Mavili Medikal — Akülü Sandalye Satışlarında %420 Artış

Akülü sandalye, çoğu insan için hayatı yeniden kolaylaştıran bir karardır — kolay verilmez, araştırılır. Mavili Medikal bu ihtiyacı karşılayan geniş bir ürün yelpazesine sahipti; ama satın almadan önce günlerce araştıran onca insan, Google'da onları bulamıyordu. Yüksek birim fiyatlı, güven gerektiren bir üründe görünmez olmak, doğrudan kaçırılan satış demekti. Reklamlar dönüyor ama dönüşüme değil, sadece tıklamaya para harcıyordu; kalıcı bir organik kanal ise neredeyse hiç yoktu. Kısacası site, potansiyelinin çok altında çalışan bir vitrindi.

İşe tek bir soruyla başladık: "Akülü sandalye almak isteyen biri bunu tam olarak nasıl arıyor?" Bu sorunun cevabını sitenin tamamına yaydık. Ürün ve kategori sayfalarını gerçek arama niyetine göre yeniden kurguladık, teknik altyapıyı hızlandırdık ve Google'ın siteyi doğru okumasını sağladık. Paralelde Google Ads'i baştan ele aldık: Arama ve Alışveriş kampanyalarını tıklama değil dönüşüm hedefiyle yeniden inşa ettik. En kritik hamle ise iki kanalı birbirine rakip değil, aynı huninin iki ucu gibi çalıştırmaktı — reklam anlık talebi yakalarken, organik kalıcı temeli attı.

Aylar içinde tablo tamamen değişti. Organik ve ücretli kanalın uyum içinde çalışmasıyla satışlarda %420'ye varan bir artış geldi. Hedeflenen ticari kelimelerde site ilk sayfaya yerleşti; reklam bütçesi artık boşa değil, gerçek müşteriye gidiyordu. Mavili Medikal, görünmez bir vitrinden kendi kendine satan bir dijital mağazaya dönüştü.